上海贵酒的凋敝与门道：市场不招供定价，严控价下经销商仍高价出货

7月7日，上海商仍在上海贵酒（证券简称岩石股份，贵酒高600696.SH）冠名的凋道市定中酒展上，一位青岛当地的敝门烟旅馆老板，怀着想清晰产物的场不出货心态，走进上海贵酒的招供展台
。面临布置好的严控酒墙，他却患上到使命职员对于产物不太清晰的价下经销回覆。那清晰的上海商仍人甚么时候来呢
？谜底是不清晰
。他惟独转成份开，贵酒高全部历程不到颇为钟 。凋道市定

上海贵酒定价不低 ，敝门其高端产物53度天青贵酿，场不出货出厂价为1050元/瓶，招供批发价1599元/瓶，严控标价比53度飞天茅台还高100元 。但红星老本局采访懂取患上，经销商并不招供这确定价，纵然酒厂严厉控价下经销商仍高价出货，在二手平台以约650元/瓶的价钱发售天青贵酿  
。

失效的“严控价钱”

经销商高价出货

7月7日，上海贵酒在中酒展的展台外侧 ，正妨碍一场小提琴演奏
，看似凋敝。

而在真正的白酒销售市场 ，上海贵酒卖患上若何？

一位来自深圳的酒水经销商见告红星老本局，“艰深 。”其公司往年进了6位数的上海贵酒数款产物，到当初还没卖完 。等卖完之后，需要评估数据 ，再抉择是否不断进货 。

这名经销商在二手平台以3880元/6瓶的价钱发售上海贵酒53度天青贵酿 ，也便是约650元/瓶。

在他眼里，这款建议批发价1599元/瓶的高端定位产物 ，尽管每一瓶标价比53度飞天茅台还贵100元，但着实对于标品牌为习酒以及珍酒这种百元酱酒。从他销售的情景来看，上海贵酒尚未上述两个品牌卖患上好 ，“驰名度不是一个水平，而且这个价位的酱酒可抉择的太多 。”

至于上海贵酒产物若何 ，这名经销商评估，着实概况、酒瓶还不错 。当时上海贵酒自动找到他，试验过该品牌的数款产物后 ，他以及身旁的酒友以为有一款进口还行，其余酒款进口显冲。

这名经销商销售的上海贵酒53度天青贵酿，是上海贵酒系列产物中的高端系列。红星老本局曾经以经销商身份咨询厂家 ，该酒出厂价为1050元/瓶
。该经销商陈说，他地址的公司按3880元/6瓶的价钱发售，每一瓶能有数十元的毛利，而且产物从厂家发货，他们不需要担当仓储老本 。

不外 ，他夸张 ，上海贵酒控价很严厉 ，可能说是他所知的最严厉酒企。除了白酒企业罕用的开盖扫码以防止各地域窜货等罕用本领外，一旦发现经销商乱价 ，还会罚款数万元，或者要求乱价经销商新购入数倍乱价金额的酒品。好比 ，按建议批发价理当1万元卖出的酒，被经销商3千元卖出 ，那就要求经销商以差价7千元的数倍，重新向厂家购入新酒 。

纵然如斯，这名经销商仍以3880元/6瓶的价钱售卖 。对于1050元/瓶的价钱
，他展现，“这么贵（有人）会买吗？”他所知的同行有好多少位因此被罚款，但他抉择，“等查到了再说 。”

红星老本局查问淘宝、京东 、拼多多以及闲鱼渠道 ，发现除了京东外，均有商家以600元摆布的价钱发售天青 。其中拼多多有商家报外部价2500元/6瓶，也便是417元/瓶。京东渠道的上海贵酒天青售价1270元/瓶。

员工要带单入职或者买酒完乐成烈？

公司证代使命职员：入职不久未风闻

上海贵酒定价不低，但驰名度却有限 ，主要在特定圈层外销售
。除了经由经销商来经营圈层，上海贵酒还愿望艰深员工也能妨碍销售。

在社交平台 ，多名自称上海贵酒的前员工展现，该公司要求员工带单入职，概况自己买酒来完乐成烈。

一位上海贵酒的前山东某都市总监见告红星老本局，他自家也做酒行生意 ，入职上海贵酒两个月后，由于被要求开单拿货却不拿
，就被要求去职。他泄露 ，入职后风闻良多多少多贵酒员工原本就做生意，自己开烟酒行或者做其余生意，有的岗位还需要带单入职。

思考到贵酒的流通性不强 ，纵然毛利高 ，这名前都市总监自家的酒行也不违心进货。

他还泄露，上海贵酒还向客户提供金融效率 ，可能辅助资金不宽裕的客户贷款 。

对于此 ，红星老本局向上海贵酒证券事件代表求证，使命职员展现自己入职光阴不长，未风闻以上信息，可能邮件向其部份负责人确认。妨碍发稿 ，未获邮件回覆 。

高管金融行业从业者居多

前员工 ：卖酒只是介质 ，仍是搞金融

上海贵酒作为酒企 ，以及金融行业的分割，从高管就能看进去 。

7月11日，上海贵酒通告推选韩啸为公司董事长 ，陈琪为副董事长，不断聘用鄢克亚为总司理 。

据上海贵酒2022年报，1989年降生的韩啸是高管中最年迈的一位 ，其父韩巍峨任中国贵酒总体董事长 。

韩啸从2011年起负责五牛基金董事长，2015年起负责五牛控股实施董事兼总司理。其所实控的五牛系多家公司，与其父韩巍峨实控的海银金融控股总体有限公司，营业波及不动产财富投资、私募基金 、提供链金融 、家族办公室等。

金融布景也被运用于上海贵酒的营业中 。前述去职的上海贵酒都市总监见告红星老本局 ，上海贵酒会辅助资金不宽裕的客户贷款。他以为，上海贵酒卖酒只是介质 ，着实仍是搞金融
 。

从上海贵酒的其余高管履始终看，也是金融行业从业者居多 ，大部份不白酒从业履历。

副董事长陈琪，曾经任上海贝塔斯曼商业效率有限公司、香港电讯盈科人力资源司理。总司理鄢克亚 ，曾经任职于李宁（02331.HK）策略睁开部总监 、复星国内（00656.HK）策略睁开部低级总监、万威国内（00167.HK）实施董事兼CEO
、三胞总体副总裁兼科技金融财富群董事长 、宏图高科(600122.SH)董事长兼总裁等
。

上海贵酒的证券简称——岩石股份
，1993年上市以来，营业一再调解 ，带来数次更名，曾经用名搜罗福建豪盛、ST豪盛
、利嘉股份 、G利嘉 、G多伦、多伦股份、匹凸匹、ST匹凸 、ST岩石等
，营业波及房地产开拓、修筑质料 、机械配置装备部署、互联网金融等行业。

上海贵酒2022年增收不增利 。年报展现 ，其2022年营收10.91亿元
，同比削减80.9%；归母净利润3724.4万元，同比着落39.86%
。增收不增利的原因在于老本 ，特意是销售用度大幅上涨，期外销售用度4.54亿元，同比削减222.48%，其中推广张扬费2.2亿元 ，同比削减3倍多。

6月15日，岩石股份通告回应上海证券生意所的监管使命函，量化合成2022年归母净利润以及经营行动发生现金流量净额同比大幅着落的原因 。岩石股份称，2022年加大品牌投入 ，加大市场用度投入，加大销售职员投入，销售用度削减大于支出的削减幅度
，导致归母净利润同比大幅着落。

红星往事记者 程璐洋 俞瑶

编纂 余冬梅